Subir la cuota
Con las horas del año delante y una fecha con dos meses de margen. La guía trae la carta.
Cómo plantearlo sin perder al cliente
Herramienta · gratis, sin registro
¿Cuánto ganas con cada cliente?
Pones tu coste por hora y, por cada cliente, las horas del mes y la cuota. La calculadora te dice el margen de cada uno, cuáles están por debajo de coste y cuántas horas al mes no te paga nadie. Los datos se quedan en tu navegador.
1. Tu coste por hora
Con sueldos, tu propia retribución, alquiler, software y cuota de autónomos incluidos. Si no lo tienes, sale de dos números:
Calcularlo con los costes del despacho
Horas facturables son las que de verdad van a clientes: sin reuniones internas, formación ni la administración del propio despacho.
2. Tus clientes
Los cinco que ves son ejemplos. Cámbialos por los tuyos; con los diez más grandes ya ves el patrón.
| Cliente | h/mes | Cuota €/mes | €/hora | Margen |
|---|
Si un cliente paga por trabajos sueltos, pon lo de doce meses entre doce.
Qué hacer con los que pierden dinero.
Tres salidas. Casi siempre hacen falta dos.
Cambiar lo que incluye
Una hoja de encargo que diga qué entra en la cuota y qué se factura aparte. Casi siempre el problema es lo que se regala.
Los cuatro tipos de clienteQuitarle horas
Las que se van en reclamar papeles y contestar lo mismo. Un agente las hace, y el cliente no cambia de cuota ni de despacho.
Un agente por proceso, con TerosColaboraciónPreguntas antes de meter los números.
¿Se guardan mis datos?
En tu navegador y en ningún otro sitio. Si cierras la pestaña y vuelves, siguen ahí. Si quieres el PDF, te pedimos el correo solo para mandártelo.
¿Qué coste por hora uso si no lo tengo calculado?
Abre el desplegable de arriba y mete los costes totales del mes y las horas que de verdad van a clientes. Es mejor una cifra aproximada hoy que una exacta dentro de tres meses.
¿Y las horas? No las apunto.
Empieza a ojo, cliente a cliente, con quien lo lleva. Con eso ya ves los extremos. Si apuntas las horas de verdad durante un mes, tienes el resto.
¿Un cliente que paga por trabajos sueltos?
Suma lo que te ha pagado en doce meses y divídelo entre doce. Haz lo mismo con las horas.
¿Lo vemos con tus números?
Con la calculadora rellena, la cita va al grano: qué cuota tocar, qué alcance cambiar y qué horas quitar.
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